Made in France face à Shein : ce qui s'est passé au Salon Baby

Léa Langlet

L'essentiel en trois lignes. À l'automne 2025, Shein a exposé au Salon Baby de Paris, puis a été exclue de celui de Lille par l'organisateur après la révélation de produits illégaux sur sa plateforme. Mat'lolo était sur les deux salons, à quelques allées d'un géant qui vend un tee-shirt au prix d'un café. Ce que ça nous a appris sur ce que les parents attendent d'un vêtement d'allaitement, et pourquoi on continue de fabriquer en France.

Ce qui s'est passé, dans l'ordre

Le Salon Baby est le grand rendez-vous des futurs et jeunes parents en France, organisé par Enjoy Family. L'édition parisienne des 18 et 19 octobre 2025 a accueilli un stand Shein, la plateforme chinoise d'ultra fast-fashion. Beaucoup d'exposants qui fabriquent en France l'ont appris en arrivant. Nous en faisions partie.

Un stand Shein était aussi annoncé pour l'édition de Lille Grand Palais, les 8 et 9 novembre 2025. Le 4 novembre, La Voix du Nord consacrait un article à ce malaise des marques françaises, sous le titre « C'est surtout un conflit de valeurs ». Le même jour, France 3 Hauts-de-France et ICI Nord annonçaient que l'organisateur annulait la présence de Shein, quelques jours après la révélation de la vente de poupées à caractère pédopornographique sur le site, qui a valu à la plateforme une enquête du parquet de Paris et une procédure de suspension engagée par le gouvernement. Shein a tout de même ouvert sa première boutique permanente au BHV, à Paris, le 5 novembre.

À Lille, Mat'lolo a donc exposé sans Shein. À Paris, trois semaines plus tôt, nous étions dans le même hall.

Ce qu'on a vu à Paris, à quelques allées de Shein

La Voix du Nord rapporte que Mat'lolo était « la marque la plus en concurrence avec Shein » sur le salon parisien, et que le stand s'en est très bien sorti. On confirme, et on peut dire pourquoi, parce qu'on a passé deux jours à répondre aux mêmes questions.

La première question n'était pas le prix. C'était : « comment on ouvre ? ». Une maman qui allaite veut un vêtement qui s'ouvre d'une main, sans se déshabiller, et qui ne se voit pas une fois refermé. Sur un stand, on le montre en trois secondes : le zip caché dans la couture, le pan de tissu qui se soulève, le chevauchement au décolleté. C'est ce geste qui décide, pas l'étiquette.

La deuxième question portait sur la matière. Les parents touchent le tissu, le retournent, regardent les coutures. Un vêtement d'allaitement est lavé beaucoup plus souvent qu'un autre : régurgitations, fuites de lait, deux tétées la nuit. Le Modal Tencel certifié Oeko-Tex ou le coton bio certifié GOTS tiennent des dizaines de lavages sans se déformer. Sur ce point, personne ne nous a demandé de comparer avec la fast-fashion : la différence se sent à la main.

La troisième question, elle, portait sur le prix, et c'est normal. Une robe Mat'lolo coûte entre 80 et 159 €, un tee-shirt 59 €. On répond toujours la même chose : c'est un vêtement qu'on porte enceinte, pendant l'allaitement, puis après, parce qu'il ne ressemble pas à un vêtement d'allaitement. Certaines de nos clientes achètent une robe des années après avoir sevré. Le prix se compte à l'usage, pas à l'achat.

Pourquoi fabriquer en France coûte ce prix

Nos pièces sont coupées et cousues dans les Hauts-de-France, dans un atelier familial, et à Lyon pour les collections capsules. Elles sont produites en petites séries : quand une taille part, elle ne revient pas toujours. Cette organisation coûte plus cher qu'une production de masse, mais elle permet trois choses qu'une plateforme ne fera jamais.

Elle permet de contrôler chaque ouverture. Un zip d'allaitement mal posé, c'est un vêtement inutilisable. Elle permet de corriger un patron entre deux productions, à partir de ce que les clientes nous disent. Et elle permet de répondre vite : Léa lit chaque message et conseille elle-même les tailles.

Le détail de notre fabrication est dans notre guide sur les vêtements d'allaitement fabriqués en France, et le choix de la taille dans le guide des tailles.

Ce qu'on retient

La présence de Shein sur un salon dédié aux bébés a heurté beaucoup de parents et de marques, et l'organisateur a fini par trancher pour Lille. Mais le week-end parisien nous a surtout rappelé une chose simple : quand une maman peut toucher le tissu et tester l'ouverture, le made in France n'a pas besoin de plaidoyer. Il a besoin d'un stand, d'un vêtement bien fait, et de quelqu'un pour répondre aux questions. C'est pour ça qu'on continuera d'aller à la rencontre des parents sur les salons.

Côté vestiaire

Les pièces qu'on montrait sur le stand : la robe La MILM, la robe Lola, le tee-shirt Cocoon et le débardeur réversible en coton bio. Toute la sélection est dans nos vêtements d'allaitement.

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Sources

À propos de l'autrice

Léa Langlet est la fondatrice de Mat'lolo. Avant de créer la marque, elle a travaillé en maternité auprès des jeunes mamans et de leurs bébés. Son parcours et l'histoire de la marque.

Dernière mise à jour : septembre 2026.

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